Это та, которая на мотоцикле ездила?

0
87

Лениза Галлямова, директор ООО «АвтоВек-Поволжье»

 

 

Еще учась в сельской школе, Лениза Галлямова тайком от отца впервые оседлала родительский мотоцикл «Днепр» с коляской. Где маленькая девочка и где громоздкий мотоцикл, с которым и взрослому порой справиться нелегко, – трудно себе представить. Но, однако, увлечение дочери, которая была помощницей по хозяйству, отец пресекать не стал.

 

Так и ездила до окончания школы на мотоцикле, а когда случались поломки, то и ремонтом занималась сама. Даже сейчас, когда земляки спрашивают у родителей о судьбе трех сестер Галлямовых и речь заходит о средней – Ленизе, непременно вспоминают: «Это та, которая на мотоцикле ездила?»

 

На пути к бизнесу

 

Много воды утекло с тех пор, но детское увлечение Ленизы Галлямовой с годами, словно маяк, вывело деревенскую девчонку к главному и любимому делу ее жизни. Правда, не сразу, но на все, как известно, воля Всевышнего. Сначала, после школы, она, окончив физико-математический факультет Набережночелнинского пединститута, ныне НГПУ, начала работать на КАМАЗе. Вскоре грамотного специалиста заметили в банке, куда она приезжала с финансовыми документами. Предложение перейти в банковскую систему приняла, особо не раздумывая, – работа в банке была сколь интересной, столь и престижной. И не только.

Вспоминая то время, Лениза Галлямова непременно отмечает полученный опыт работы с финансовыми и кредитными ресурсами. Он стал неоценимым подспорьем в ее дальнейшей работе, когда она решилась организовать собственное предприятие по реализации легкого коммерческого транспорта.

– Многие мои клиенты-заемщики, как физические, так и юридические лица, мучаются вопросом, какая из услуг – лизинг или кредит – им больше подойдет. Я могу очень быстро сделать анализ финансового состояния организации, не говоря уже о физическом лице, которая захотела приобрести технику, и предложить наименее затратный финансовый инструмент приобретения автомобиля. Более того, всегда предложу, в какую организацию за кредитом или лизингом им выгоднее обратиться.

 Но это будет спустя несколько лет, когда после реорганизации банка перед Ленизой Галлямовой встал судьбоносный выбор: занять высокую должность в одном из отделений ведущей финансово-кредитной организации нашей республики или не менее привлекательную на одном из производственных предприятий города. Но она резко меняет профессиональные устремления и решается создать собственное предприятие. Так в 2014 году в Набережных Челнах появилось ООО «АвтоВек-Поволжье» по продаже широкого ассортимента легкого коммерческого транспорта. Это все грузовые и пассажирские модели семейства «Газель», а также коммерческий транспорт зарубежных брендов Mercedes-Benz Sprinter, Volkswagen Crafter, Ford Transit, Fiat Duсato, Iveco Daily…

Почему молодого предпринимателя потянуло именно к легкому коммерческому транспорту? На этот вопрос Лениза Галлямова отвечает без раздумий:

– Круг моих знакомых владел соответствующей техникой. Но главное в другом – я всегда ищу в своем окружении самых лучших и надежных людей. А где самые лучшие мужчины? Они в малом бизнесе, сами непосредственно зарабатывают на хлеб, могут и за баранкой сидеть, и залезть в случае необходимости под капот. Они знают, почем фунт водительского лиха. Именно с такими людьми мне и захотелось иметь дело, именно они становятся самыми лучшими клиентами и партнерами.

 

 Философия любви             

 

Но сам по себе выбор бизнеса не гарантирует его успеха. Тем более в таком перенасыщенном сегменте, как торговля автомобилями, где конкуренция просто зашкаливает.

– Очень важен человеческий фактор продавца, – уверена Лениза Галлямова. – Нельзя просто предлагать технику, нужно, чтобы клиент видел, с какой любовью мы относимся к ней сами. Это не показное – это должно быть в крови у каждого нашего сотрудника. Это моя философия.

А реализует «АвтоВек-Поволжье» легкие коммерческие автомобили по всем схемам: и в кредит, и в лизинг, и по программам утилизации и trade-in, что позволяет привлекать новых покупателей и расширять круг постоянных партнеров. Причем представитель банка, работающий в офисе компании по кредитованию покупок, никогда не будет навязывать другие банковские продукты, кроме необходимых при покупке, скажем, КАСКО. Такие условия ему поставлены руководителем «АвтоВек-Поволжья» изначально.

 – Нашему покупателю не нужно ехать в Челны, – продолжает Лениза Минахметовна. – Мы доставим покупку в любой город и регион, указанные клиентом. А география заказов выходит далеко за рамки Татарстана. Как ни парадоксально, они поступают даже из Нижнего Новгорода, столицы ГАЗа, и даже из Якутии.

Свою долю рыночного преимущества «АвтоВек-Поволжье» укрепило и тем, что, идя навстречу запросам клиента, предоставляет сегодня возможность переоборудования автомобиля под потребности его бизнеса. Например, для автомобилей-пятитонников «ГАЗон NEXT» компания предлагает большие полноценные прицепы, что резко повышает эффективность их использования. Крупные дилеры не размениваются на мелкие переделки, а в «АвтоВек-Поволжье» всегда готовы исполнить любое пожелание заказчика. Кроме того, компания не забывает радовать покупателей многочисленными бонусами – обтекателями, ковриками, наборами автомобилиста…

Многие из клиентов, которых судьба однажды привела в «АвтоВек-Поволжье», становятся надежными деловыми партнерами компании. Они не только приезжают за новыми покупками, но и просто звонят, обращаются за советом или конкретной помощью. И всегда находят поддержку. Времени на это Лениза Галлямова не жалеет. Многим из них она помогла в буквальном смысле слова в самореализации, предлагая не только нужные автомобили, но и находя заказы. И даже более. Например, убедила нескольких ребят из Лениногорска, которые купили у нее автомобили, объединиться в целую компанию с централизованным руководством и общей логистикой. Дела пошли настолько хорошо, что они, значительно расширив бизнес, покупают в «АвтоВек-Поволжье» машину за машиной. Так случилось и в Чистополе. И если кто-то из этих мест покупает транспорт, она его обязательно связывает с теми ребятами – конкурировать сообща легче.

Такое отношение к своим клиентам и партнерам служит для «АвтоВек-Поволжья» лучшей рекламой. Сарафанное радио, а по сути очень эффективный инструмент, выражаясь по-научному, вирусного и партизанского маркетинга, стало для компании лучшим способом продвижения ее товаров, формирования имиджа и деловой репутации. Не случайно главная страница сайта ООО «АвтоВек-Поволжье» начинается с публикаций многочисленных отзывов клиентов компании и ее партнеров. Это не рекламный ход. Это своеобразная площадка для слов от души, благодарности людей, которые с помощью Ленизы Галлямовой и ее коллектива начали путь к собственному бизнесу или успешно продолжают его.

 

 

Продавать, чтобы жить  

                                   

– Один из моих банковских руководителей, еще когда работала в банке, – вспоминает Лениза Галлямова, – сказал, что я неправильно управляю людьми, потому что я неавторитарный человек. Да это так. Стиль управления в моей компании демократичный. Никогда не контролирую сотрудников, считаю, что у меня подобраны самые лучшие бухгалтеры, менеджеры и водители. Все они, а их более двух десятков, проникнуты философией любви к технике, любят нашу работу и могут самостоятельно решать все вопросы. Не забываю повторять, что мы живем не для того, чтобы работать, мы работаем и продаем для того, чтобы жить – содержать семью, купить квартиру, машину, получать удовольствия от жизни.

Не случайно при таком стиле управления и корпоративной философии из «АвтоВек-Поволжья» уходят только по одной причине – открыть свое собственное дело. Некоторые, попробовав, вернулись обратно. Это красноречиво говорит о том, насколько компания привлекательна для сотрудников как надежный работодатель, где сформировался отличный коллектив, где все помогают друг другу и трудятся на общий результат, где всё в радость – и работа, и совместный отдых.

– Для меня самой работа, – говорит Лениза Минахметовна, – убираться по дому, готовить кушать, а сюда я еду, не удивляйтесь, отдыхать, особенно после выходных. Потому что дело, которое ты любишь, которое тебя влечет и захватывает, удовлетворяет все личные амбиции, можно назвать как угодно, но только не работой.

Приближается День работника автомобильного и городского пассажирского транспорта, к которому наша компания имеет прямое отношение. Помимо «АвтоВек-Поволжья» мы также успешно развиваем компанию «АвтоВек-Перевозки», которая занимается вахтовыми перевозками по договору с предприятиями и организациями. Поздравляю всех сотрудников с приближающимся праздником. Желаю, чтобы ваша жизнь, уважаемые мои коллеги, была наполнена многими счастливыми мгновеньями, как в личном, так и в профессиональном плане, связанными с работой в нашей компании.

 

 

 

Уважаемые партнеры и клиенты ООО «АвтоВек-Поволжье». Поздравляю вас с Днем работника автомобильного и городского пассажирского транспорта. Я признательна, что именно в нашей компании вы приобрели автомобильную технику, которая стала прочной основой вашего бизнеса. Надеюсь, что наши взаимовыгодные отношения будут крепнуть и дальше. И главное – приносить в ваши семьи достаток, обеспечивать счастливую жизнь и процветание.

 

Спасибо за ваше доверие нам,

Лениза Галлямова, директор ООО «АвтоВек-Поволжье».

 

 

Алексей Двинский

ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ

Прокомментируйте
Пожалуйста, введите свое имя